Реклама мыла, ножей, красильщика, в витринах

Larousse в своем «Grand Dietionnaire Universel» приводит следующую прекурьезную рекламу ножовщика.

«Неумолимое в своем течении время продолжает свое вечное шествие. Непреклонный старец, глухой к просьбам, как и к укорам, приближается к концу равным шагом. Еще одним годом более будет тяготеть над вашими головами:

Ах, пусть вечный голос хочет этого, пусть время неумолимо – поторопитесь употребить минуты, которые оно вам оставляет, и старайтесь забыть в сладостных наслаждениях великодушия, что со временем вы должны будете пасть под этим лезвием, которого закалка свидетельствует, что оно вышло из мастерских … на улице …, №…, столь знаменитых своими прекрасными ножами для новогодних подарков».

Реклама красильщика. Примеры рекламы

Один из французских красильщиков напечатал следующую рекламу: «когда солнце заставит побледнеть розу, которая, полузавядши, склоняется на стебелек, наступает ночь, великая красильщица, погружая розу в ванную из росы и возвращающая ей ее блеск, ее благоухание.

Точно также красильщик платья, обладающий заведением для безупречного вымывания и новой окраски на улице …, №…, куда стремятся все хозяйки, подобно тому, как арабы на поклонение в Мекку совершают свои пилиграмства. Из кубов этого заведения материи выходят обновленными, помолодевшими, как древний Эзоп (?!), выходят свежими, гибкими и блестящими и гораздо более привлекательными, чем их бабушка, парижская Медея, идет домой, чтоб попирать ковры» и т.д.

Реклама парфюмера. Примеры рекламы

«Наступило время чудесных открытий и изобретений; вот одно из них первостепенной важности, потому что оно способствует сохранению прекраснейшей половины человеческого рода.

Столетие назад, в развалинах монастыря, разрушенного землетрясением до завоевания страны турками, нашли возле Смирны, вполне хорошо сохранившимися, тела семи монахинь, погребенных под развалинами. Эта находка вызвала оживленнейшие толки вот почему: умершие были найдены в небольшом источнике, находившимся в капелле, в которую несчастные монахини пришли помолиться.

Ученые, произведшие анализ этой воды, признали в ней антисептические достоинства. Опыт доказал, что она придавала мясу вид постоянной свежести. С давнего времени уже восточные женщины употребляют ее и убедились в правдивости этого. Источник стал собственностью государства, эксплуатирующего его, и химики употребляют эту воду для сохранения молодости и красоты».

Все это напечатано, чтобы обратить внимание на публикацию о духах и помаде!

Без запроса (перевод с немецкого). Примеры рекламы

«С публикой надо уметь торговаться!», возражают многие торговцы тем, кто упрекает их в безнравственно-большом запросе и даже тысячи любителей рекламы готовы повторять это. Мы, желая опровергнуть этот принцип, убеждены, что сравнительно небольшое число людей станут на нашу сторону, стараясь даже подкрепить наши доводы, будучи убежденными в преимуществах цен без запроса.

Приверженцы торговли рутинной, хотя и убеждены внутренне, что наше правило в принципе справедливо, однако говорят, что строгое проведение его на практике немыслимо будто бы, если не хотят потерять многих хороших покупателей. Наша же сторона лишь из немногих членов, считающих вполне последовательным назначить цены без запроса, но предоставить этот принцип заведениям, которыми распоряжаются сотоварищи по делу, чтобы они порешили между собою, каков именно должен быть наилучший способ ведения их общего дела.

Каждый интеллигентный и мыслящий человек, которому хорошо известно дело, поймет действительно ли цены, означенные в прейскурантах или спрашиваемые с покупателей, нормированы крайне умеренно, а не смотря по лицу и наклонности временных покупателей, чтобы покупка вернее была сделана такими, которые привыкли покупать у торговцев, пользующихся незавидной известностью «плутоватых».

Что ж должен делать купец, чтобы вполне убедить покупающую публику, что у него лишнего не запрашивают, а строго придерживаются сказанных установленных им цен?

Объявления, пишущиеся часто большими золотыми буквами над входом и по сторонам «Без запроса» ничуть не убеждают покупателей в том, что там действительно не запрашивают, что в том магазине строго придерживаются принципа объявления сразу самой низшей продажной цены в данном магазине; публика недоверчиво относится к этому заявлению, потому, что, к сожалению, есть немало и таких торговцев, которые хотя и позволяют себе писать на стенах и вывешивать доски с такими заявлениями, но не придерживаются неуклонно назначенных ими цен.

Вследствие этого публика права, выказывая сомнение в достоверности таких заявлений, а это вообще подрывает доверие к твердости, правдивости коммерческих принципов. Можно разве иметь хорошее мнение о деловом человеке, который так явно нарушает сделанное им публично заявление, налагающее на него нравственное обязательство не только придерживаться объявленных им цен, но и заплатить пеню, в случае нарушения этого принципа? Если бы неуклонно придерживаться правила продавать, не торгуясь «без запроса», то совершенно излишне было бы употреблять для обозначения ценности товаров таинственные знаки вместо цифр, и следовательно писать цену, по которой товар должен быть продан, чтобы публика могла убедиться в стоимости каждого покупаемого ею товара, прочтя цену его.

Представим себе, например, продавца игрушек, который захотел побеседовать нашему совету в одном из больших городов Германии. Этот продавец игрушек – назовем его Миллером – прежде всего, должен приступить к определению продажной цены каждой штуки своего товара и написать ее цифрами. Это обозначение цены скучная и утомительная работа, но г. Миллер имеет вполне достаточно для нее времени, так как в настоящее время никто почти из торгующих не может похвастать избытком покупателей; чрез несколько недель цена обозначена будет на каждой игрушке, как и на каждой книге с картинками, четко написанными цифрами. Тогда г. Миллер идет к кассе, пишет рекламу, потом берет 10 монет по десяти марок и раскладывает их, чтобы обратить более внимания на выставочном окне, следующего содержания:

«100 марок золотом уплачиваю тому из моих покупателей, которому удастся купить хотя бы на 1 пфенниг дешевле что-либо из предлагаемых мною товаров, продающихся по чрезвычайно умеренным ценам, которые явственными цифрами обозначены для каждой вещи, так как я твердо придерживаюсь правила продавать без торгу по гарантируемым мною крайне дешевым ценам».

Кроме этой рекламы в выставочном окне, во всех местных газетах города, можно будет прочесть следующее заявление г. Миллера:

«100 марок премии! Обозначение цены товаров цифрами вместо букв стало возможным, как и оценка их для предъявления различным покупателям, и те купцы, у которых есть способность к коммерции, последуют предлагаемому образу действий. Чтобы убедить публику в действительно аккуратном и умеренном ведении моего дела и в продаже товаров без запроса, по определенным ценам, обозначенным ясными цифрами, чтобы почтенные покупатели сами могли бы прочесть цену каждого предмета, как и выставленное у меня на окне объявление о предлагаемых мною 100 марках золотом тому покупателю, которому удастся купить хоть на 1 пфенниг дешевле установленных мною решительных цен.

Однако же, чтобы тому из высокочтимых покупателей, кто будет покупать у меня сразу на значительную сумму предоставить должное преимущество, уступлю я из моей продажной цены при покупке сразу на 5 марок – 5%, 20-30 марок – 10% и наконец свыше 30 марок – 12% покупной суммы.

Публика имеет теперь верный шанс покупать действительно дешево, по гарантированным прочно установившимся ценам и я надеюсь поэтому на вполне благосклонное отношение ее к моему почину. Миллер, торговец игрушками».

Далее г. Миллер должен заручиться добрым словом от редакторов местных газет, чтобы последние обещали в редакционных отзывах похвалить его за вводимую им реформу.

Интеллигентная публика станет покупать игрушки только в таком магазине, потому что он единственный в городе купец, предлагающий гарантию, при твердо установленных ценах, «без запроса», и для которого безразлично, покупает ли у него супруга богатого чиновника, тайного советника или же жена самого жалкого поденщика: для обеих одна и та же цена.

И так реклама сделала свое дело и недалеко было то время, когда г. Миллер, неуклонно следуя своему принципу, дождался даже того, что у него привыкли покупать и те люди, которые любят торговаться и оставались подолгу его постоянными покупателями. Публика любит гоняться за дешевизной и сначала некоторые посещали магазин только из-за любопытства, а праздные болтуны старались, чтобы заслужить как-либо предложенную Миллером премию.

Мы должны предоставить каждому из продавцов выбрать род и образ проведения, по данным образчикам, своего дела, чтобы преодолеть местные препятствия к улучшению местных отношений конкурентов. Последствием выдачи премий в виде процентов бывает, однако, неудобство, в большинстве случаев нежелательное: крупные покупатели привыкают покупать дешевле, чем мелкие.

Могут найтись, однако же, некоторые и другие конкуренты в том же городе, которые также поспешат опубликовать, что они также желают гарантировать цены своих товаров по ценам без запроса. Они подают иногда коллективные объявления за подписью их всех.

Новая деловая реформа очень часто возвращается к прежде установившейся системе, потому что купец, который рассчитывает, что может продавать без торга при прежде установившихся отношениях, принужден бывает отказаться от этой надежды, вследствие привычки к бесплодно отнимающему время приторговыванию при покупке.

Но если этот принцип должен будет утверждаться, как средство рекламы, то он должен быть непременно неуклонно-последовательным и продолжительным. Ничуть не должно пугаться того, что кое-когда некоторые из покупателей, приценившись, уходят, не купив ничего, потому, что не соглашаются платить установленные цены. Эти покупатели сами послужат живой рекламой для фирмы, потому что они повсюду у своих знакомых будут рассказывать о неудаче своей попытки, а это немало способствует к установлению известности фирмы.

Существует, конечно, много таких различных ветвей торговли, при которых невозможно установление постоянной цены каждого отдельного предмета, но можно также и для такого дела найти средства и пути, чтоб публика убедилась, что в магазине или лавке, торгующих такими предметами, не запрашивают.

Мы надеемся, что наше воззвание примется одобрительно собственниками мелочных лавок и побудит их переговорить об этом друг с другом, и просим их принять живейшее участие в этом деле. Мать барышническому ведению дела!

Премированные проекты для реклам в витринах. Примеры рекламы

С обеих сторон витрины и внутрь ее ставить узенькие дощечки, наклеенные к раме окна и даже касающиеся ее. Эти дощечки изображают в миниатюре справочное бюро. Публика найдет здесь барометр, часы, предсказание погоды по последнему наблюдению, астрономические сведения (фазы луны, затмения и т.п.), календарь, прибытие и отбытие поездов железной дороги, а также и цены за проезды до станций, наиболее посещаемых; афиши предстоящих театральных представлений и недельный репертуар; важнейшие выставки и предстоящие концерты, курсовой бюллетень, почтовый тариф для посылок, в небольших городах (летом) обозначение температуры воды для купаний на открытом воздухе, зимою – список мест для катания на коньках.

Список всех текущих сведений такого рода или части их зависит, конечно, от хозяина магазина, который может сделать, смотря по обстоятельствам, выбор из упомянутого нами или же прибавить что-либо новое.

Если позволяет место, то можно выставить прейскурант разных новинок. Можно подразделить эти прейскуранты на небольшие группы, поместив их в пяти или шести местах дощечек. Расходы по устройству всего этого невелики.

Барометр, часы и календарь стоят не более десяти марок. Термометр должен быть помещен на самом видном месте, если бы даже и пришлось увеличить расходы на 3-5 марок. Все же другие необходимые сведения вырезаются из газет, календарей, а также получаются в почтовых учреждениях.

Подобное устройство приучает публику останавливаться у витрин, а между тем оно занимает мало места и стоит дешево. Всякий, кому понадобится какая-нибудь справка или пошлет кого-либо к подобной витрине или отправится туда сам.

В самых лучших отелях, ресторанах и т.п. всегда найдешь на столе телеграммы агентства Вольфа или кого-либо другого. Весьма понятно, что публика с большим удовольствием посещает такое заведение, где имеются самые последние новости. Нельзя ли устроить нечто подобное в витринах?

Если в витрине поставят небольшой изящный пюпитр, на котором будут верные часы, барометр и последние телеграфические известия, то, по всей вероятности, такая витрина будет привлекать публику. На это возразят, пожалуй, что такая витрина будет скорее привлекать мужчин, чем женщин, но также вероятно и то, что мужья, отцы и братья повлияют на своих жен, дочерей и сестер, а те согласятся, конечно, делать закупки в подобном магазине. В короткое время такая витрина приобретет себе большую известность и массу покупателей. Персонал магазина должен, конечно, наблюдать за публикою, читающею новости в витрине, а многие из публики не преминут сделать в магазине какую-либо покупку.

Цель подобной рекламы заключается в том, чтобы привлечь внимание публики настолько, чтобы все заговорили об этой фирме. Подобная же цель непременно будет достигнута.

Для магазинов, торгующих мелочами, не трудно привлечь внимание публики следующим образом: в витрине группируют товары, насколько возможно эффективнее и к каждому из них прикрепляют цветную или белую бумагу с написанными на ней стихами юмористического содержания. Это нетрудно написать самому или попросить кого-нибудь из знакомых, владеющих стихом.

Эти стихи следует менять как можно чаще. Вообще стихи привлекают публику, если написаны дельно, толково. Мы рекомендуем пришпиливать бумажки со стихами не только магазинам, торгующим разными мелочами, то и вообще всем торговцам: так, например, в модном магазине можно приколоть к платью следующие стихи:

Чтобы достигнуть еще большего результата, можно несколько осложнить этот способ: в оконной витрине группируют предметы таким образом, чтобы между ними можно было сделать связь в стихах или написать какой-нибудь юмористический рассказ или же выставить какую-либо эффектную картинку.

Можно также положить в витрине разные «летучие листки», которые читаются с большим удовольствием как взрослыми, так и детьми, а в особенности приезжими из провинции, которые невольно останавливаются перед такой витриной, рассматривают товары и покупают те, которые им наиболее понравятся. К стихам и юмористическому рассказу можно приложить и соответствующую картинку.

Впрочем, каждый торговец может фантазировать, сколько ему угодно. Мы же считаем совершенно достаточным привести еще один пример в дополнение к вышеупомянутым. Возьмем для образца витрину фруктового магазина.

В средине витрины мы видим мужчину и женщину, сделанных довольно искусно из изюма, миндаля, слив, абрикосов и т.п. Апельсины составляют головы, изюм – глаза, миндальные зерна – нос, волокна кокосовых орехов – бороду, колбасы – ноги и руки и т.д. Под ними надпись:

Вокруг этой съедобной парочки располагают, насколько возможно симметричнее, и другие товары, таким образом, лучше, чтоб они образовали полукруг близ фигур.

Верхние стекла витрины намазываются мелом, затем пробиваются небольшие отверстия в стекле на высоте от 4 до 5 футов. Эти отверстия имеют в поперечнике около 15 сантиметров, а их края раскрашиваются в пестрые цвета, как в панораме. За оконным стеклом над отверстиями прикрепляется лежащая наискось доска, а на ней разложены товары с большим вкусом и с обозначенными на них ценами. На стеклах, намазанных мелом, вывешиваются справочные сведения с раскрашенными в пестрые цвета буквами. Этим возбуждается любопытство прохожих и, конечно, никто не пройдет мимо магазина, чтобы не остановиться у витрины.

Витрины должно устраивать как можно эффектнее для того, чтобы они бросались в глаза прохожим. Прежде всего, следует заботиться, чтобы внешний вид витрин был всегда опрятен, а потому непременно нужно окрашивать стены и косяки окон каждые полгода, а мыть их каждую неделю.

Если на этих стенах есть место для вывесок, то мы рекомендуем брать для этого черное стекло, а соответственную надпись или герб гравировать как можно глубже или же, посредством машины, может быть сделана вдавленная надпись, которую следует потом позолотить, вследствие чего она выходит гораздо изящнее, прочнее и явственнее.

Так как стекла в каждой витрине вставляются обыкновенно не вровень со стеною, то можно употребить с большой пользой пространство между стеклом витрины и выдающимся краем стены; лучше всего, сообразуясь с пространством, вставлять узкие стекла от двух до трех метров высоты и от 20 до 30 сантиметров ширины, а рамы зеркал должны быть хорошо отполированы; лучше всего делать эти рамы из медного багета, в палец толщиною. Эти зеркала, на которых можно вверху и внизу сделать золотые надписи, должны быть подвешены несколько наискось, чтобы прохожие еще издали видели снизу свои лица.

Кроме этих боковых зеркал можно еще повесить с обеих сторон витрины два небольших круглых зеркала, из которых одно может быть выпуклое, а другое вогнутое. Это производит больший эффект и около витрины сверху рекомендуется устройство так называемых рефлекторов дневного света; они распространяют в окне много света, освещают магазин и имеют еще и то преимущество, что можно делать надписи на передней стороне рефлекторов. Эти надписи легко читать, так как рефлекторы наклонены к внешней стороне.

Мое предложение относится к модным магазинам и к тем, которые торгую дорогими вещами. Хорошо также сделать зеркальную покрышку витрины: тогда освещение окна будет очень ярко и днем и при газовых рожках, так как все лучи света будут отражаться вниз. Я считаю, безусловно необходимым, чтобы по сторонам оконных витрин устроены были зеркала даже и тогда, когда стороны декорированы и перед зеркалами устроены подставки с вставленными в них товарами.

Подставки в оконных витринах должны быть сделаны из желтой меди, хорошо отполированной, а если эти подставки позолотить, то получится самый блестящий эффект. Не следует, однако слишком нагружать товарами подставки, так как это не только вредит внешнему виду, но даже утомляет публику, которая все-таки многого не заметит из выставленных вещей.

Подбор отдельных сортов товара должен быть предоставлен вкусу одного какого-нибудь лица. Большая часть товара должна быть разложена на задней стороне оконной витрины, против мимо идущей публики.

Низ оконной витрины также должен состоять из сплошного зеркала, вследствие чего ему придается вид поверхности воды; среднее же пространство витрины оставляют насколько возможно свободным и драпируют его зеленой шелковой материей в виде полукруга и на этой драпировке раскладывают товары. По середине нижнего зеркала ставят двойные металлические подставки со стеклянными кружками в 30 сантиметров ширины и в 50 сантиметров длины, на которых раскладываются товары. Если же хотят достигнуть наибольшего эффекта, то покупают или берут на прокат у оптика миниатюрную железную дорогу с рельсами, локомотивом и вагонами: последние могут быть нагружены мелким товаром, перчатками, галстуками, пуговками и т.п. Когда же приводят в движение этот миниатюрный поезд с нагруженными товаром вагонами, то это привлекает особенное внимание публики, проходящей мимо подобной витрины. Железную дорогу можно устроить на нижнем зеркале. В передней части витрины, близ зеркальных кружков, ставят две небольшие изящные зеркальца, около 15 сантиметров в поперечнике, а на них раскладывают различные безделушки, например булавки для галстуков, пуговки и т.п.

Если позволяет место, то следует выставить по середине и на постаменте что-нибудь особенно бросающееся в глаза: автограф какой-нибудь знаменитости, или какую-нибудь антикварную вещь, имеющую историческое значение, которую можно достать у торговцев древностями; например можно выставить: «табакерку Фридриха Великого», «Письмо Гете к Х», «Первую или весьма редкую почтовую марку, ценою в 2 000 марок» и т.п. Это возбуждает любопытство прохожих, которые останавливаются перед витриною, удивляются ее убранству и эффектно разложенным товарам и, конечно, не замедлят зайти в магазин и выбрать для себя или в подарок для другого лица какую-либо вещь; следовательно, цель рекламы будет вполне достигнута.

Владельцам магазинов, в которых они производят торговлю полотняным товаром, Циммерман предлагает следующим образом привлечь публику.

Вынуть раму обыкновенной витрины и заменить ее сплошным цельным стеклом; три стороны окна драпировать гардинами, так чтобы придать ему вид столовой; пол покрывается ковром, затем на нем ставят продолговатый стол и к нему 12 стульев; стол покрывают камчатной скатертью, кладут на него изящно сложенные салфетки, потом украшают его цветами, ставят подсвечники со свечами; вообще устанавливают его всем, что принято для украшения столов в знатном доме, за исключением, конечно, блюд. Вечером зажигают свечи. Если возможно, то вешают несколько зеркал. Если проведено электричество, то это производит поразительный эффект.

Для торговли галантерейными товарами Зандер и Фриди советуют не выставлять никаких товаров, а заменять витрину исполинским зеркалом.

Для базара приданого для новорожденных детей, Георг А.Альберт, в Берлине, предлагает следующее:

Выставить в витрине с возможно большим вкусом, все модные предметы соответствующего товара, посреди которого ставится качающаяся колыбель с лежащими в ней двумя прелестными восковыми бэби, из которых каждый держит по бутылке с молоком, горлышко которой обвязано резиновой соской; оба бэби попеременно подносят соски ко ртам.

Для магазина женских нарядов проект рекламы прислан Тецлафом из Берлина.

В витрине выставляют несколько манекенов, одетых по моде и над каждым из них прикрепляют по небольшому зеркалу, низ которого должен быть без рамы. Каждая дама, подходящая к витрине и осматривающая какое-либо платье, видит себя в зеркале и может судить, идет ли ей такой цвет материи и подобный фасон.

Манекены не должны стоять непосредственно перед зеркалами, но несколько за ними, так, чтобы дама, стоящая перед витриной, находилась бы перед зеркалом, иначе голова смотрящей будет слишком мала.

Можно также устроить манекены на вращающихся кружках и тогда можно будет видеть их со всех сторон. В витрине можно выставить манекены жениха и невесты также с зеркалами вместо голов.

Проект рекламы для всякой торговли, сообщенный Тецлафом из Берлина.

В витрине прикрепляют исполинский лист (громадных размеров) со следующей надписью на нем:

«Роковой день» есть, конечно, и тринадцатое число каждого месяца: число 13 – несчастное, никто не должен ничего предпринимать тринадцатого числа. Так точно все наши покупатели, покупающие у нас зонтики тринадцатого числа, могут претерпеть несчастие, если пойдут с этими зонтиками, купленными тринадцатого числа, то мы решились, в интересах наших уважаемых покупателей, не торговать тринадцатого, вообще в это число ничего не продавать и наш магазин даже тринадцатого числа запирать. Антон и Шульц с сыновьями».

Действительно, в продолжении нескольких месяцев, следует держать магазин запертым каждое 13 число. Нельзя придумать более оригинальной рекламы, как запирать магазин в такой день, когда все другие открыты. Когда запирают магазин «тринадцатого» числа, то на спущенных жалюзи должно быть, конечно, вывешено приведенное ваше объявление.

Для более оригинальной рекламы следует оставить окно совершенно свободным, и вместо какого бы то ни было товара вывесить объявление, отпечатанное разноцветными буквами:

«Вследствие переполнения магазина товаром требуется больше света и потому я принужден совершенно освободить окно и не выставлять в нем никаких вещей».

В противоположность этой рекламе можно выставить массу товара в витрине и между ним разложить объявление: «Так как мой магазин загроможден товаром, то я принужден занять и окно».

Содержание:

Очерк истории рекламы и ее значения

Уличная реклама в Америке

Реклама изобретателей зосдона в Париже

Реклама фирмы "Goldene Hundert" в Берлине

Распродажная реклама янки

Курьезное рекламирование певицы

Фиакр-реклама

Многообъемлющая американская реклама

Реклама с виселицы

Высокопарная реклама парикмахера

Курьезная реклама ресторатора