...   ...
 

Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

 

Медийная реклама на сайте

   

   
 

Поиск по сайту:

Карта сайта

۩ На главную

۩ На главную

Лекции

Копирайтинг

Рекламная кампания

Медиапланирование

Реклама недвижимости

Менеджмент рекламы

Рубричная реклама

Продажа рекламы

Медиапланирование

Продажа рекламы

эффективность  рекламы

Медиарилейшнз

Брендинг

 

 

 

 

 

 

 

Текстовая версия лекции

 

Видеоверсия лекции

 

 

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Медийная реклама на сайте "

Увеличение аудитории сайта ведет к увеличению дохода от рекламы. Однако,

существенную прибавку в рекламном заработке можно получить даже с имеющейся аудиторией. Нужно просто правильно ей распоряжаться – грамотно управлять рекламой.

Прежде всего, должна быть разработана оптимальная рекламная модель сайта – где

и какого формата будет размещаться реклама, которая не будет раздражать читателей. Нужно определиться какому виду рекламу стоит отдать предпочтение: медийной (баннерной) или контекстной (по большей части текстовой). Самые лучшие рекламные места, конечно, выгоднее отдавать наиболее эффективной рекламе (обычно, это верхние горизонтальные баннеры-растяжки). Однако, у каждого сайта в зависимости от верстки будут свои «рыбные» места.

Кроме определения рекламных мест нужно решить и как будут продаваться рекламные места: собственными силами, привлеченными или комплексно.

 
   

Собственные продажи, конечно, кажутся самыми привлекательными. Свои сотрудники всегда под рукой, тарифы можно назначать самостоятельно, доходом не нужно ни с кем делиться. Однако, привлекательны и продажи с помощью партнеров, у которых более широкий и постоянный набор рекламодателей. Так что выбор не так прост, как кажется.

Общаясь со своими клиентами, я нередко спрашиваю, что выгоднее продавать интернет-рекламу силами своих сотрудников или через специализированные агентства. Как правило, следует уверенный ответ: «Конечно, своими силами. Доход на много больше». Когда же после этого ответа, я спрашиваю: «Если из полученного дохода вычесть затраты на оплату и содержание своих сотрудников, то оставшийся доход будет больше дохода, получаемого от сторонних агентств?», то обычно следует задумчивое молчание. Зачастую медиауправляющие просто не учитывают в доходах расходы на содержание собственных сотрудников.

 
   

Специфика электронной рекламы (ее технологичность, и относительная дешевизна) такова, что зарплата нескольких сотрудников может перекрыть весь доход, получаемый от интернет-рекламы. В связи с этим выбор модели продаж (собственные сотрудники, внешние агентства, комплексные продажи) требует серьезных расчетов.

Если выбрана модель работы со сторонними рекламными интернет-агентствами, то нужно тщательно выбирать себе партнеров. Рынок онлайн-рекламы еще очень молодой, и реально на нем действует не так много действительно выгодных партнеров. Среди крупнейших рекламных агентств, работающих на сегодняшнем рынке медийной рекламы, стоит выделить: «Соловей», «Пингмедиа», «Каванга» и «Визард».

«Соловей»

«Соловей» — это российская интернет-компания, оператор селективной баннерной

рекламы, входит в группу компаний Internest, располагает офисами в Москве и Санкт-Петербурге, на рынке с 2004 года. Сегодня это, наверное, самая крупная рекламная сеть в Рунете с месячной аудиторией более 30 млн человек.

Среди рекламодателей «Соловья» — известные потребительские бренды и ритейлеры: «Билайн», «Мегафон», «Альфа-банк», «Евросеть», Yota, WesternUnion, «Газпром», «Почта России», «ВТБ24», «Сбербанк», «МТС», Nike и многие другие.

В сеть «Соловей» входит множество интернет-площадок, в том числе и такие сайты, как Gismeteo, «КиноПоиск», «Известия», Mamba, «Комсомольская правда», BabyBlog, Avito, Playground, Tom’s Hardware Guide.

Партнерами «Соловья» являются ведущие игроки рекламного рынка: Advert, AdWatch, FCBi, Hurra, MediaNet, MindShare INTERACTION, Optimum Media OMD, Starcom MediaVest Group и т.д.

«Соловей» размещает баннерную рекламу Rich-Media, Pop-Under, 240×400,

TopLine.

Вид оплаты в системе «Соловек»: оплата за действия, т.е. рекламодатель платит

деньги только после того, как посетитель перешел по баннеру, сделал заказ, заполнил анкету, зарегистрировался, купил товар, подписался на рассылку, посетил несколько страниц сайта, просмотрел прайс-лист, загрузил файл и т.д. 

После показа баннера с оплатой за действие пользователь не сразу совершает

действие. Система «Соловья» запоминает пользователя и, если тот через какое-то время совершит действие на сайте рекламодателя, то хозяин сайта получит свое вознаграждение. Действия подразделяются на простые (посещение страниц) и сложные (выполнение цепочки шагов, покупка). Простые действия  оплачиваются сразу. Остальные действия проверяются, перед их оплатой происходит сверка статистики «Соловья» и рекламодателя. Если на сайте было много сложных действий, то выплаты сайту могут происходить в течение 14 и более дней после показа баннеров.

Статистика показов рекламы «Соловья» обновляется каждые 15 минут. Сайт получает половину от выручки за реализованный через «Соловья» трафик.

«Соловей» не выкупает весь трафик сайт, т.к.  система таргетирует рекламу на основе местонахождения и анализа поведения пользователей и демонстрирует баннеры только целевой аудитории. Такой подход в меньшей степени раздражает посетителей сайта, дает более высокую конверсию и итоге увеличивает доход площадки.

Каждый баннер проходит модерацию на соответствие этическим и правовым

требованиям. «Соловей» не работает с ресурсами, нарушающими российское законодательство, размещенными на бесплатном хостинге (narod.ru, ucoz.ru, h10.ru и т.п.),    распространяющими пиратское программное обеспечение и материалы «для взрослых», с доменами в зонах стран ближнего и дальнего зарубежья, с нерусскоязычным контентом, с «клубами кликателей» и сайтами, посвященными легкому заработку и коммерческим пирамидам и т.д.

Для того, чтобы стать участником медиапространства «Соловья», сайт должен

обеспечивать не менее 1000 уникальных российских посетителей в сутки в среднем за месяц. Сайт должен предоставить информацию об основных поставщиках посетителей (поисковые системы, собственная реклама в Интернете, регулярные PR-акции, почтовые рассылки и т.д.).  Также необходимо подтвердить предоставленную информацию данными одного из независимых счетчиков статистики посещений: SpyLOG, LiveInternet, TopMail, HotLOG и др.

В случае, если сайт, принятый в медиапространство «Соловья», перестает

соответствовать требованиям и критериям, то аккаунт сайта блокируется, показ рекламы прекращается, а средства, накопленные за время участия в системе, не выплачиваются.

Важная деталь: «Соловей» имеет так называемую «заглушку». Если у сайта

остаются показы, которые система не выкупила, то хозяин сайта может автоматически продавать их через другие рекламные системы или проставить собственную рекламу и саморекламу.

С физическими лицами «Соловей» сотрудничает через Центр Обслуживания Партнеров Pingmedia.

Пингмедиа

 

ЦОП Pingmedia работает  работает с физическими лицами на платформе

«Соловей». Использует такие системы оплаты как WebMoney, Яндекс.Деньги, ePassport и др.

Pingmedia принимает сайты с посещаемостью от 300 уникальных посетителей в сутки, отвечающие правилам, которые установлены для сайтов «Соловья».

Таким образом, Pingmedia – это очень хороший вариант рекламной партнерки для сайтов, еще не набравших большое количество пользователей, но желающих получать рекламные доходы.

( С 2016 года преемником Pingmedia стала компания Advertur)

 

Каванга

 

Каванга – бывший лидер российского рынка медийной реклама. Основана в 2008

году. Месячный охват аудитории составляет 27 млн человек в возрасте 12-54 лет в России.

Каванга объединяет в единое рекламное пространство более 1000 качественных тематических сайтов. Среди партнерских сайтов: Автоутро, За рулем, Компьютера, Колеса, Кроха, BPN,  Известия, Carsguru, Фонтанка.ру, Роды.ру, Советский Спорт, DOMEX, NHL.Ru, Nomobile.ru и т.д.

У Каванги более 500 клиентов, как небольших, так и крупных компаний. Среди

них: Volvo, Сбербанк, Homecredit Bank, Mercedes-benz,  UniCredit Bank, Amway, Peugeot, Audi, Nokia, KFC, Мегафон, Land Rover, Билайн,  Tele2, VISA, Банк Москвы и т.д.

Рекламные форматы Каванги: баннер 240×400, баннер 728x90, Pop-Under 300×250,

Rich-Media 300×300, баннер Line.

Деньги в системе начисляются за показы (CPM) и клики по баннерам (CPC).

В целом, Каванга, как и Соловей, выкупает около трети всего трафика сайта. Для сайтов с разной посещаемостью и тематикой система предлагает разные программы. Мне, например, предложили программу с оплатой 6 рублей за тысячу показов. Это, конечно, очень дешево, и я отказался. Почитав отзывы в интернете от сотрудничавших с Кавангой, решил, что поступил правильно. Очень похоже на то, что лучшие времена у Каванги уже прошли. Владельцы сайтов жалуются на низкие доходы и задержки с выплатами.

Вместе с тем, Каванга вполне еще жива и, может быть, вернет себе утраченные на

рекламном рынке позиции.

 

Визард баннерс

 

Рекламная биржа Wizard Banners – одна из платформ входящих в семейство

Wizard. Принимает эта система в партнерство сайты с посещаемостью от 1 человека в сутки. Владельцы сайтов имеют возможность фильтровать рекламодателей, т.е. блокировать нежелательную к показу рекламу (например, рекламу для взрослых или очень навязчивую рекламу).

В системе Wizard Banners зарегистрировано около 50 000 вебмастеров, около

1 000 000 сайтов. В день задействованы около 3 000 – 5 000 вебмастеров, около 50 рекламодателей, проводящих около 200 кампаний.

В данный момент Wizard Banners выкупает преимущественно трафик из зоны RU.

Используемые системой форматы - это Richmedia, Topline, Catfish, AdSpot и VK

Message.

Платит Wizard Banners до 85% от потраченных рекламодателем денежных средств.

Автоматические выплаты рекламного дохода происходят по достижению 200 рублей по будним дням на вебмани.

Wizard Banners  гарантирует чистые рекламные кампании без вирусов, а также

«полное отсутствие пессимизации и 100% выкуп Вашего трафика». Однако, не все идет в соответствии с этим манифестом Wizard. Да, заработки на этой рекламной биржи вполне приличные. Даже частные лица умудряются заработать здесь и по 20 000 рублей за день. Однако весь обещанный трафик Визард все-таки не выкупает и цены выкупа обычно значительно ниже, чем заявленные: VK Message – до 3,2 руб./клик, Rich-media – до 80 руб./1000 показов, AdSpot (Slider) – до 50 руб./1000 показов.

Вместе с тем, перечисленное выше - не самое страшное в работе с Wizard Banners.

Гораздо неприятнее два других обстоятельства. Во-первых, Яндекс пессимизирует (опускает в результатах поиска) сайты, на которых поставлена реклама от Визард (проверено, в том числе, и на личном опыте). Во-вторых, у Визарда есть постоянные рекламодатели, которые дают откровенно обманную рекламу типа «У вас заблокировали аккаунт в Одноклассниках» или «Ваш браузер устарел», а также не брезгуют вставкой в рекламу фишинговых ссылок, занимаясь таким образом при попустительстве рекламной системы воровством с компьютеров пользователей.

После установки Визарда даже от Гугл приходят сообщения о том, что «у Вас на

сайте распространяется программное обеспечение с вредоносным содержанием». Кстати, с недавних времен и антивирус Касперского начал отмечать Визард, как опасный сайт.

В целом на Визард очень приличный итерфейс, хороший заработок, но из-за

работы с нечистоплотными рекламодателями он больше подходит не для СДЛ (на компьютерном жаргоне «сайты для людей»), а для ГС (хм, «г… сайты»). Поэтому едва ли такой партнер как Wizard Banners  подойдет сайту качественного средства массовой информации.

 

Прочие партнерки

 

На просторах рунета можно найти и еще пару десятков рекламных бирж,

предлагающих свои услуги по поставке медийной рекламы на сайт. Однако, в основном это биржи-однодневки, которые не гарантируют ни выкупа трафика, ни порядочности рекламодателей, ни собственной порядочности. Очень часто такие биржи сотрудничают с сайтом только до дня выплаты заработанных средств. В этот день аккаунт партнерского сайта блокируется, связь с биржей прерывается и хозяин сайта уже никогда не получит заработанных на рекламе денег…

 

***

 

На основе обзора и анализа российского рынка медийной рекламы можно

констатировать, что сегодня наиболее подходящими партнерами в этой сфере являются компании Соловей, Пингмедиа (Эдвертур) и Каванга.

Вместе с тем, необходимо отметить, что возможно на рынке в ближайшее время

появятся и другие достойные партнеры. К тому же рекламные места, как отмечалось можно заполнять с помощью собственных медийных продаж, а также с помощью продаж контекстной рекламы.

 

 

Видеоверсия лекции"Медийная реклама на сайте "А. Назайкина

 

 

(готовится к публикации)

 

 

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Менеджмент рекламы в современных СМИ».

 

 

 

 
   

 

 

См. также:

Введение в курс лекций «Менеджмент рекламы в современных СМИ»

Рекламные тенденции и процессы в современных СМИ

Развитие рекламы в традиционной прессе

Рекламные услуги газет и журналов

Модульная реклама в прессе

Строчная (рубричная) реклама в прессе

Зональная реклама в прессе 

Реклама в приложениях к газетам и журналам

Вкладываемая реклама в прессе 

Клубная реклама в прессе

Спонсорская реклама в прессе

Почтовая рассылка в прессе

Изготовление рекламы в прессе

Маркетинговые исследования в прессе

Медиапланирование в прессе

Специальные рекламные услуги в прессе

Стоимость рекламы в прессе

Стоимость отдельных рекламных услуг прессы

Стоимость рекламы для различных категорий рекламодателей прессы

Скидки на рекламу в прессе

Надбавки на рекламу в прессе

Комиссионные выплаты при рекламе в прессе

Система цен на рекламу в прессе

Продажи рекламных услуг в прессе

Рекламодатели прессы

Продавцы рекламы в прессе

Стратегия продаж рекламы в прессе

Тактика продаж рекламы в прессе

Продвижение газет и журналов на рынке читателей

Продвижение газет и журналов на рынке рекламодателей

Продвижение газет и журналов в сети

Правовые основы рекламной деятельности прессы

Материалы для  рекламной деятельности прессы

Маркетинговые материалы для прессы

Рекламная служба газет и журналов в Издательском доме

Организация деятельности рекламной службы прессы

Менеджмент рекламы на телевидении

Менеджмент рекламы на радио

Менеджмент рекламы в интернете

Как увеличить аудиторию сайта

Медийная реклама на сайте

Контекстная реклама на сайте

Рекламные биржи ссылок и статей

Реклама в блогах

Рекламный инструментарий сайта

Лекции А. Назайкина

Узнай о рекламе больше

۩  

 
  ...

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru