...   ...
 

Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

 

Рекламные возможности рекламоносителя

   

   
 

Поиск по сайту:

Карта сайта

۩ На главную

۩ На главную

Лекции

Копирайтинг

Рекламная кампания

Медиапланирование

Реклама недвижимости

Менеджмент рекламы

Рубричная реклама

Продажа рекламы

Медиапланирование

Продажа рекламы

эффективность  рекламы

Медиарилейшнз

Брендинг

 

 

 

 

 

 

 

Текстовая версия лекции

 

Видеоверсия лекции

 

 

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Рекламные возможности рекламоносителя "

В процессе подготовительной работы агент должен найти пути удовлетворения потребностей рекламодателя с помощью представляемого им средства информации (сайта, газеты, телеканала и т.д.). Для того чтобы составить четкое представление о его возможностях, как рекламоносителя, агенту необходимо собрать как можно больше информации о нем. Если речь идет о газете, то следует ответить на ряд следующих  вопросов .

 
   

Каков общий тираж газеты? Каков розничный и подписной тираж? Зависит ли тираж от дня недели? Печатается тираж в одной типографии или в нескольких? В какой (в каких)? Если в одной типографии, то печатается за одни прогон или частями? Когда и сколько времени печатается тираж? и т.д.

Какова аудитория  газеты? Сколько среди читателей мужчин, женщин, детей, политиков, бизнесменов, рабочих, студентов, школьников, безработных, людей высокого, среднего и низкого уровня доходов, потребителей определенных марок товаров, потенциальных покупателей определенных товаров и т.д. и т.п. (в абсолютных цифрах и в процентах)?

В каких регионах и в каком количестве распространяется газета?

 
   

Сколько лет выходит газета?

Каковы данные исследований о популярности газеты? Каков ее рейтинг (высказывания известных общественных лиц - политиков, бизнесменов, спортсменов, писателей и т.д.)?

Какова редакционная политика газеты?

Какова рекламная политика?

Каковы технические характеристики газеты (полный формат и формат печатного поля, количество колонок, основные шрифты, тип бумаги, способ печати, требования к рекламным материалам)?

Каковы розничные и подписные цены?

Какова система рекламных расценок (базовые тарифы, скидки, надбавки, комиссионные, специальные цены)?

Насколько реклама в газете эффективна (данные исследований, рейтинги, отзывы рекламодателей)?

Кто реальные рекламодатели газеты? Каковы их примерные бюджеты на рекламу в газете? И т.д. и т.п.

На основе полученной информации составляется портрет рекламоносителя, который следует выписать на специальном бланке. Например, портрет издания.

 

 

бланк портрета издания ________________

Издается с _________________

Регион распространения ______

Периодичность ______________

Тираж ______________

               розничный __________

               подписной __________

Цена:

                               в розницу ___________

                               по подписке _________

Формат ____________

Способ печати ______________

Аудитория _________________

               Мужчины __________

               Женщины __________

Доход:

низкий ________

средний ________

высокий _______

Возраст:

до 18 лет _______

18-25 __________

25-45 __________

45-60 __________

старше 60 ______

Социальный состав:

бизнесмены ________

специалисты _______

домохозяйки _______

пенсионеры ________

студенты __________

Планируют

приобрести:

недвижимость _________

автомобиль ___________

бытовую технику ______              

....................

воспользоваться:

туристическим услугами __________

медицинскими услугами __________

юридическими услугами __________

.....................

Рекламные расценки _________________

Имеющиеся рекламодатели ____________

Высказывания рекламодателей _________

 

Пример портрета издания.

Портрет газеты: «Вечерние новости»

Издается                              с января 1964 года

Регион распространения: город Кинск

Периодичность                  ежедневно, кроме воскресенья

Тираж:                                 37 500 экземпляров

розничный          40%

подписной           60%

Цена:

в розницу            2 рубля

по подписке        1,5 рубля

Формат                                А3

Способ печати                   офсет

Аудитория:

Мужчины            60% (22 500 человек)

читают газету:

регулярно           80%

нерегулярно      20%

пользуются:

автомобилем      35% (7 875 человек)

дезодорантом     40% (9 000 человек)

Женщины           40% (15 000 человек)

               читают газету:

регулярно           90% (13 500 человек)

нерегулярно       10%

пользуются:

автомобилем      15% (2 250 человек)

парфюмерией    98 % (14 700 человек)

Доход читателей:

               низкий                                 15%

               средний                                75%

               высокий                               10%

Возраст:

до 18 лет                              5%

18-25                                     15%

25-45                                     50%

45-60                                     20%

старше 60                            10%

Социальный состав:

бизнесмены                       12%

специалисты                      47%

домохозяйки                      13%

пенсионеры                       13%

студенты                             15%

Планируют

приобрести:

недвижимость    20%

автомобиль         32%       

бытовую технику  64%   

воспользоваться:

туристическим услугами               26%                                                      

медицинскими услугами               58%

юридическими услугами               12%                       

Рекламные расценки:       1 полоса               - 10 000 рублей,

1/2                         - 5 000,

1/4                         - 2 500,

1/8                         - 1 250,

1/16                       - 625.

Имеющиеся рекламодатели: «Мега-кола», «Биг компьютерс», «Ампир», «Рококо»...

Высказывания рекламодателей: Петров из компании «Петров и сыновья», продающей мыло и шампуни: «Вечерние новости» - это не газета, а прямая линия между моим складом и покупателями. Стоит опубликовать объявления, как читатели тут же идут покупать...»

 

 

Далее агент должен изучить рынок конкурентов - других рекламоносителей, руководствуюсь следующим перечнем вопросов:

Кто является наиболее серьезными прямыми конкурентами (из числа газет и журналов)?

Кто является наиболее серьезными непрямыми конкурентами (из сферы телевидения, радио, наружной рекламы, директ-маркетинга, интернета и т.д.)?

Каковы основные характеристики конкурентов (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Каковы показатели рыночных исследований и рейтингов конкурентов?

Какими преимуществами обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Какими недостатками обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Какие рекламодатели пользуются услугами конкурентов?

Какие бюджеты имеют рекламодатели конкурентов (ориентировочно)?

Какова история существования конкурентов на рынке?

Какова эффективность рекламы у этих конкурентов?

Какова рекламная политика конкурентов?

Каковы перспективы конкурентов? Краткосрочные и долгосрочные?

Полученная информация о конкурентах поможет агенту выявить слабые и сильные стороны своей газеты как рекламоносителя. Эти знания помогут в дальнейшем наиболее эффективно воздействовать на клиента.

Характеристики издания-конкурента также выписываются на специальный бланк:

 

Бланк ПОРТРЕТа ИЗДАНИЯ-КОНКУРЕНТА __________________

 

Издается с _________________

Регион распространения ______

Периодичность ______________

Тираж ______________

               розничный __________

               подписной __________

Цена:

                               в розницу ___________

                               по подписке _________

Формат ____________

Способ печати ______________

Аудитория _________________

               Мужчины __________

               Женщины __________

Доход:

низкий ________

средний ________

высокий _______

Возраст:

до 18 лет _______

18-25 __________

25-45 __________

45-60 __________

старше 60 ______

Социальный состав:

бизнесмены ________

специалисты _______

домохозяйки _______

пенсионеры ________

студенты __________

Планируют

приобрести:

недвижимость _________

автомобиль ___________

бытовую технику ______              

....................

воспользоваться:

туристическим услугами __________

медицинскими услугами __________

юридическими услугами __________

.....................

Рекламные расценки _________________

Имеющиеся рекламодатели ____________

Высказывания рекламодателей _________

 

Пример портрета издания-конкурента.

 

Портрет газеты-конкурента «Для женщин»

 

Издается                              с ноября 1992 года

Регион распространения: город Кинск

Периодичность                  ежедневно, кроме воскресенья

Тираж:                                 6 000 экземпляров

розничный          50%

подписной          50%

Цена:

в розницу            3 рубля

по подписке        2 рубля

Формат                                А3

Способ печати                   офсет

Аудитория:

Женщины                           95%

Доход читателей:

низкий                  10%

средний               65%

высокий               25%

Возраст:

до 18 лет               5%

18-25                     20%

25-45                     55%

45-60                     10%

старше 60            10%

Социальный состав:

бизнесмены        10%

специалисты       30%

домохозяйки       40%

пенсионеры        10%

студенты              10%

Рекламные расценки        1 полоса - 6 400 рублей,

               1/2          - 3 200,

               1/4          - 1 600,

               1/8          -  800,

               1/16        - 400.

Имеющиеся рекламодатели: «Мега-кола», «Барокко», «Гордье»,...

 

 

 

Видеоверсия лекции"Рекламные возможности рекламоносителя "

 

 

(готовится к публикации)

 

 

 

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио»

.

 

 

 

 
   

 

 

См. также:

Введение в курс «Эффективная продажа рекламы

Стратегии рекламных продаж

Потребности рекламодателей

Рекламные возможности рекламоносителя  

Пути удовлетворения рекламных потребностей

Как разработать рекламное предложение

Цель рекламного предложения 

Вступление рекламного предложения

Основная часть рекламного предложения  

Заключение рекламного предложения 

Ответы на возможные вопросы

Как усилить предложение визуальными  средствами

Виды визуальных средств

Способы демонстрации визуальных средств

Как лучше донести рекламное предложение

Изложение во время визита

Жесты агента

Речь агента

Изложение по телефону

Изложение по почте

Как добиться успеха в переговорах

Использование вопросной техники

Сдерживание возражений

Усиление замечаний  

Предложение гарантии

Завершающее действие

Как эффективно организовать работу

Клиентская база, план и график  

Самоорганизация рекламного агента

Как повысить эффективность работы с помощью тренингов

Как создать качественную услугу  

Как бывает в рекламных продажах

Ответы на вопросы рекламных продавцов

Лекции А. Назайкина

Узнай о рекламе больше

۩  

 
  ...

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru