|
|
Голова
Свисающая |
- безнадежность, безволие, апатия. |
Склоненная |
- подчиненность. |
Поднятая |
- это свобода, уверенность в
себе, в своих действиях. |
Задранная |
- неприступность, заносчивость. |
Откинутая назад |
- беспомощность или
расслабленность. |
Запрокинутая |
- наглость, протест,
превосходство над собеседником. |
Кивающая |
- утверждение, согласие,
подбадривание собеседника. |
Выставленная вперед |
- интерес (но может быть и
угроза). |
Медленно поворачиваемая |
- высокомерие, чванство. |
Отворачиваемая |
- потеря интереса, несогласие,
отрицание. |
Наклоненная в сторону |
- симпатия, одобрение. |
Покачиваемая |
- сомнение, неуверенное
согласие, отрицание. |
Лоб
Наморщенный |
- внимание к теме, непонимание
чего-либо. |
Морщины
Вертикальные |
- решимость, упрямство,
своенравие, недовольство или раздраженность. |
Горизонтальные |
- наблюдательность. |
Волнистые (сочетание
вертикальных и горизонтальных) |
- беспомощность. |
Глаза
Вытаращенные |
- восхищение, удивление, желание
воспринять больше информации. |
Широко раскрытые |
- открытость, готовность
вступить в контакт. |
Открытые |
- нормальное восприятие
окружающего, оптимизм. |
Потупленные |
- утомленность, скука,
равнодушие. |
Прищуренные |
- концентрация, осмысление,
невосприятие получаемой информации, оборона. |
Прищуренные с движением в
сторону |
- лукавство, нетерпеливое
ожидание. |
Прищуривание одного глаза |
- уверенность в понимании
подоплеки разговора, во владении инициативой. |
Заведенные вверх и налево |
- полное внимание к информации. |
Закрытые |
- окончание восприятия
информации, нежелание продолжать разговор. |
Взгляд
Прямой |
- заинтересованность и уважение. |
В упор |
- недоверие, превосходство. |
Сверху вниз |
- высокомерие, властность. |
Снизу вверх |
- подчиненность, недоверие. |
Косой сверху вниз |
- снисходительность, презрение. |
Косой снизу вверх |
- угодничество. |
Блуждающий |
- оценка, обида, общий интерес
или его отсутствие. |
Фиксированный на собеседнике |
- осознание собственной силы. |
Нос
Наморщенный |
- неприязнь, смущение. |
Прикосновение к кончику |
- самоконтроль, размышление. |
Рот
Кривой |
- презрение. |
С опущенными уголками |
- разочарование, скепсис, ирония,
угрюмость. |
Со сжатыми зубами и губами |
- сдерживание. |
Губы
Надутые |
- своенравие. |
Выпяченные |
- враждебность. |
Поджатые |
- испуг. |
Сжатые |
- бессильный гнев, ложь. |
Дрожат, подергиваются |
- нервозность, готовность к агрессии. |
Плечи
Приподнятые |
- неуверенность. |
Опущенные |
- уверенность, владение собой. |
Провисшие вперед |
- слабость, отчаяние. |
Отведены назад |
- мужественность, сила,
предприимчивость. |
Выставлены вперед |
- боязнь. |
Опускаются и поднимаются |
- задумчивость, сомнение,
выражение незнания ответа. |
Руки
Ладони вверх |
- ожидание одобрения,
необходимого решения, демонстрация добрых намерений. |
Ладони вниз |
- защита, сдерживание. |
Кулак |
- защита, агрессия,
невозможность повлиять на ситуацию, умственная концентрация. |
Не до конца разжатые пальцы |
- нерешительность. |
Хватающие пальцы |
- упрямство, стремление к
самоутверждению, боязливость. |
Руки за спину |
- выжидание, созерцание,
пассивность. |
Руки перед собой |
- стремление к самоутверждению. |
Руки в карманах |
- неуверенность, высокомерие. |
Руки под столом |
- неуверенность. |
Руки на столе |
- готовность вступить в контакт. |
Рука в руке |
- нервозность, возбуждение,
смущение, скованность, замешательство. |
Руки, скрещенные на груди |
- неуверенность, защита. |
Руки зажаты между бедрами |
- защита. |
Руки в бока |
- дерзость, вызов. |
Руки прижаты к туловищу |
- подчиненность. |
Руки расстегивают пиджак |
- открытость. |
Руки застегивают пиджак |
- защита, конец контакта. |
Освобождение воротничка |
- задумчивость. |
Руки опираются, как при
вставании |
- желание встать, уйти. |
Потирание рук |
- удовлетворенность. |
Рука, закрывающая на время рот |
- неуверенность, освобождение от
давления извне. |
Поглаживание подбородка,
прикрытие рта, касание носа, потирание, пощипывание или
почесывание щеки, уха, бровей касание или поглаживание волос
на голове |
- ложь, растерянность, смущение. |
Подпирание головы |
- желание покоя и защищенности. |
Опора подбородка на ладонь,
когда указательный палец вдоль щеки, остальные ниже рта |
- критичность восприятия. |
Пощипывание переносицы |
- глубокая сосредоточенность,
размышления. |
Обхват лба |
- концентрация. |
Потирание лба |
- попытка отогнать навязчивые
мысли. |
Почесывание подбородка |
- принятие решения. |
Отгибание уха |
- внимание. |
Почесывание под мочкой
указательным пальцем правой руки |
- сомнения, неуверенность. |
Потягивание мочки |
- желание высказаться самому. |
Подъем руки |
- желание взять слово. |
Постукивание пальцами |
- нетерпение. |
Постукивание в такт |
- стремление одержать верх. |
Неритмичное постукивание |
- дискомфорт. |
Стряхивание воображаемых пылинок |
- неприятие. |
Поглаживание предметов |
- деликатность. |
Игра предметами |
- нервность, невнимательность. |
Снятие очков |
- желание выиграть время. |
Крепкое рукопожатие |
- самоуверенность. |
Ноги
Стоя
переминаясь |
- беспокойство, |
переступая |
- нетерпение, |
твердо на обеих ногах |
- стремление к самоутверждению,
отстаиванию своей позиции, |
покачиваясь |
- угроза, |
отступая |
- соблюдение дистанции,
стремление уйти. |
Сидя
вытянутые |
- покой, |
согнутые |
- готовность к действию, |
скрещенные или прижатые друг к
другу |
- беспомощность, замкнутость, |
раздвинутые |
- беспечность, |
одна на другой |
- беззаботность, |
на краю стула |
- готовность вскочить, |
повернутые к двери |
- желание уйти. |
Корпус
Отворачиваемый |
- стремление уйти. |
Улыбка
Непринужденная |
- признание, согласие,
ободрение. |
Деланная |
- лицемерность, смущение. |
Приторная |
- лесть. |
Усмешка |
- скепсис, снисходительность. |
Кривая усмешка |
- напускная вежливость. |
Ухмылка |
- наглость, коварство. |
Другое
Лицо покраснело |
- возбуждение. |
Лицо побледнело |
- страх. |
Размашистые движения |
- уверенность, открытость. |
Сдержанные движения |
- скованность, осторожность,
хитрость. |
Подвижная мимика |
- легкая возбудимость. |
Малоподвижная мимика |
- спокойствие, рассудительность,
надежность. |
Одинаковость поз |
- совпадение позиций, наличие
общего языка |
Видеоверсия
лекции"Жесты
агента во время изложения рекламного предложения
"
(готовится к публикации)
Более
подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина
«Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и
радио»
.
|
|