Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

Специфика выбора носителей для рекламы недвижимости

Поиск по сайту:

۩ На главную

□ Текстовая версия лекции

□ Видеоверсия лекции

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Специфика выбора носителей для рекламы недвижимости "

Для рекламы недвижимости так или иначе используются все рекламные носители: и телевидение, и радио, и пресса, и интернет, и наружная реклама… Однако, эти носители используются в разных объемах и с разной эффективностью. Снижается доля печатной рекламы и растет доля интернета. На конец нулевых годов ситуация по данным сайта Медиареволюция была такова:

.

 «Большинство рекламы продавцы недвижимости пока по-прежнему размещают в традиционных источниках. 36 % тратят примерно 10 % своих бюджетов на рекламу в печатных СМИ, 19 % на эти цели тратят 20 % бюджета, а 8—40 % (!) бюджета. Прямой маркетинг и рассылки — также не менее популярный способ рекламировать себя. На флаеры, указатели и биллборды 36 % опрошенных тратят 10 % рекламного бюджета соответственно 28—20 %. При этом… обычно на этих биллбордах и указателях агентства крупно указывают свой интернет-адрес...

Сегодня три четверти всех продавцов и покупателей недвижимости в США используют в своих поисках интернет... Риэлторы… сокращают расходы на рекламу в печатных изданиях и начинают тратить больше на онлайновую рекламу и прямой маркетинг».

Игроки на рынке недвижимости все чаще используют в своей работе социальные сети, но «страницы российских агентств недвижимости и девелоперов в социальных сетях развиваются по трем сценариям. Либо эти страницы похожи на стену тщеславия, а-ля «СМИ о нас», либо дублируют базы объявлений, публикуя, как кажется контент-менеджерам, интересные предложения на рынке, либо превращаются в агрегаторы интерьерных картинок или выставку необычных домов со всего света.

В целом, интернет предлагает огромные возможности для рекламного воздействия на аудиторию, как с точки зрения продвижения бренда, так и непосредственных продаж.

Простейший пример выбора издания для рекламы недвижимости

Некто К. решил продать свой дом с помощью объявления в газете. К. живет в г. Горногорске, где распространяется восемь газет. Из них три национальные газеты (т.е. распространяемые на всей территории страны и в том числе в Горногорске) и пять местных (распространяемых только на территории Горногорска).

Продавец К. рассчитывает в первую очередь на то, что покупателем его дома будет местный житель. Соответственно, в поле зрения владельца недвижимости попадают пять местных изданий и национальные газеты, имеющие местную вкладку (т.е. отдельную часть газеты, распространяемую только на территории Горногорска).

Итак, в распоряжении продавца пять местных изданий: «Вечерний Горногорск», «Скандалы Горногорска», «Местные новости», «Правда Горногорска», «Бизнесмен» и одно национальное с местной вкладкой «Сердце России».

Далее продавец с помощью независимых исследований, сотрудников газет, а также опыта знакомых, сравнивает аудитории газет.

Оказывается, что «Вечерний Горногорск» читают в большинстве люди среднего возраста с постоянной работой, «Скандалы Горногорска» — в основном незамужние женщины, «Местные новости» — в большинстве — молодые люди, имеющие работу или собственный бизнес, «Правду Горногорска» — в основном пенсионеры, «Бизнесмен» — люди, определенно имеющие деньги, «Сердце России» — местные чиновники.

Скорее всего, потенциальными покупателями продаваемого дома будут люди, имеющие работу, средства и желание к перемене места жительства. Они окажутся, вероятнее всего, среди читателей «Вечернего Горногорска», «Местных новостей», «Бизнесмена» и «Сердца России».

После этого продавец К. рассматривает возможность обращения к возможно большему количеству потенциальных покупателей. Узнает тиражи газет, которыми они распространяются (тыс. экз.): «Вечернего Горногорска» — 50, «Местных Новостей» — 70, «Бизнесмена» — 30, «Сердца России» — 5.

Также продавцу нужна информация о рекламных ценах. Объявление одинакового размера стоит (руб.): в «Вечернем Горногорске» — 140, в «Местных Новостях» — 150, в «Бизнесмене» — 170, в «Сердце России» — 160.

Кажется, что выгоднее всего разместить объявление в газете с самыми низкими расценками. Однако для получения объективного взгляда продавец К. сравнивает стоимость доставки объявления к читателям выбранных газет, т.е., сколько стоит не сама реклама в газете, а реклама для определенного количества читателей.

Так, если стоимость объявления в «Вечернем Горногорске» составляет 140 рублей, а тираж 50 тыс. экземпляров, то цена доставки объявления к 1000 читателей составит 2,8 руб. (140 : 50 000 х 1000 = 2,8).

После всех остальных расчетов получается следующая картина (руб.): СРТ «Вечернего Горногорска» — 2,8, СРТ «Местных новостей» — 2,1, СРТ «Бизнесмена» — 5,7, СРТ «Сердце России» — 32.

Продавец К. видит, что самая дешевая реклама в «Местных новостях», а не в «Вечернем Горногорске», как можно было подумать, рассмотрев рекламные расценки без их привязки к стоимости достижения одинакового количества читателей.

Если бы у продавца К. были более точные данные по аудиториям газет, то он мог бы рассчитать стоимость достижения рекламы не просто одинакового количества читателей, а одинакового количества людей, задумывающихся о покупке дома. Или людей, задумывающихся о покупке дома в определенном районе города и за определенную цену и т.д.

В данном же случае он выбирает «Местные новости», имеющие на нужной территории наиболее подходящую аудиторию, самый большой тираж и самую низкую стоимость за 1000 экземпляров.

Видеоверсия лекции"Специфика выбора носителей для рекламы недвижимости "А. Назайкина

(готовится к публикации)

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Недвижимость: как ее рекламировать».

См. также:

۩  ▲

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru