Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

Работа с рекламным агентством

Поиск по сайту:

۩ На главную

□ Текстовая версия лекции

□ Видеоверсия лекции

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Работа с рекламным агентством"

Разрабатывать рекламу самостоятельно или поручить рекламному агентству — это выбор каждой отдельной компании. Чаще самостоятельный подход свойственен небольшим и средним фирмам, доверяют же вести рекламное дело агентствам обычно часть средних и крупные компании.

В небольших фирмах вопросами рекламы может занимать и один отдельный специалист или работник отдела сбыта или маркетинга. Крупные компании могут позволить себе создать рекламные отделы. Своим специалистам, безусловно, приходится платить за работу меньше, чем стороннему рекламному агентству. Но многие компании все-таки обращаются к внешним структурам. Это объясняется тем, что работа с рекламными агентствами дает ряд преимуществ:

.

• агентства обладают специализированными профессиональными кадрами, современными технологиями;

• агентства обладают актуальной баинговой и исследовательской информацией;

• агентства обладают профессиональным опытом;

• агентства получают дополнительные скидки от рекламоносителей и могут поделиться ими с рекламодателем.

В то же время у агентств есть и ряд недостатков:

• опыт может превратиться в штампы, творческую ограниченность;

• рекламодатель, оторванный от процесса создания рекламы, может частично или полностью утратить контроль над ним;

• теряется определенная оперативность в действиях, самостоятельность;

• рекламодателю могут быть навязаны те или иные рекламоносители, с которыми у агентства просто «хорошие» отношения.

Хорошее рекламное агентство может оказать существенную помощь, плохое — существенный вред. В связи с этим существует проблема выбора рекламного агентства. Его не стоит выбирать по умению представителей хохмить, шутить. Эти качества больше востребованы в цирке, а не в бизнесе. Если агентство показало конкурсную или пробную работу, где нарисована фига, пошлость, банальность — то с этим агентством вряд ли стоит иметь дело. Это трюкачи, а не рекламисты. Для объективной оценки стоит посмотреть портфолио работ агентства — понять общий творческий дух и уровень.

Непоказательны будут и призы на разных фестивалях. Как известно, фестивальная реклама и продающая — это большая разница. Также не являются гарантом качества и списки известных клиентов. Может быть, и были заслуги раньше. Стоит попросить рассказать о клиентах. Если о них выражаются грубо, осмеивают, то следующий раз могут точно так же высказаться о своем новом клиенте перед другими. В работе необходимо уважение.

Если на то, чтобы показать товар лицом, брошены все силы агентства, то стоит задуматься, а что произойдет после подписания контракта? Не будут ли вновь брошены силы на привлечение нового клиента, а со старым будут работать кое-как?

В процессе выбора агентства стоит объявить несколько конкурсов. Один — по творческой части, другой — по размещению и т.д. Работать в дальнейшем с несколькими компаниями. Ведь каждая из них скорее всего особенно сильна в чем-то одном.

Не стоит выжимать из агентства все скидки — ему должно быть прибыльно работать и комфортно. Если агентство будет дорожить выгодным клиентом, то скорее всего будет и тщательнее работать на него.

Какое агентство выбрать — крупное или небольшое? Зависит от бюджета рекламодателя. Если бюджет небольшой, то в большом агентстве им скорее всего не будут заниматься в первую очередь и не самые лучшие специалисты.

Маленькие агентства, растущие, прорывающиеся на рынок, обычно более амбициозны, творчески агрессивны. К тому же они могут пойти на то, чтобы часть работы сделать по очень маленькой цене или вообще бесплатно.

Видеоверсия лекции"Работа с рекламным агентством"А. Назайкина

(готовится к публикации)

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Недвижимость: как ее рекламировать».

См. также:

۩  ▲

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru