В процессе подготовительной работы агент должен найти пути удовлетворения потребностей рекламодателя с помощью представляемого им средства массовой информации.

Рекламный портрет носителя

Для того чтобы составить четкое представление о его возможностях рекламоносителя, агенту необходимо собрать как можно больше информации о своем издании, ответить на такие вопросы, как нижеследующие:

– Каков общий тираж ?

– Каков розничный и подписной тираж?

– Зависит ли тираж от дня недели?

– Печатается тираж в одной типографии или в нескольких?

– В какой (в каких)?

– Если в одной типографии, то печатается за один прогон или частями?

– Когда и сколько времени печатается тираж? И т.д.

– Какова аудитория газеты или журнала?

– Сколько среди читателей мужчин, женщин, детей; политиков, бизнесменов, рабочих, студентов, школьников, безработных; людей высокого, среднего и низкого уровня доходов; потребителей определенных марок, потенциальных покупателей определенных товаров и т.д. и т.п. (в абсолютных цифрах и в процентах)?

– В каких регионах и в каком количестве распространяется издание?

– Сколько лет выходит газета или журнал?

– Кто реальные рекламодатели издания?

– Каковы их примерные бюджеты на рекламу?

И т.д. и т.п.

На основе полученной информации составляется портрет издания, который следует выписать на специальном бланке.

Рекламный портрет конкурентных носителей

Далее агент должен изучить рынок конкурентов – других рекламоносителей. Необходимо выяснить:

– Кто является наиболее серьезными прямыми конкурентами (из числа газет и журналов)?

– Кто является наиболее серьезными непрямыми конкурентами (из сферы телевидения, радио, наружной рекламы, директ-маркетинга и т.д.)?

– Каковы основные характеристики конкурентов (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

– Каковы показатели рыночных исследований и рейтингов конкурентов?

– Какими преимуществами обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

– Какими недостатками обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

– Какие рекламодатели пользуются услугами конкурентов?

– Какие бюджеты имеют рекламодатели конкурентов (ориентировочно)?

– Какова история существования конкурентов на рынке?

– Какова эффективность рекламы у этих конкурентов?

– Какова рекламная политика конкурентов?

– Каковы перспективы конкурентов? Краткосрочные и долгосрочные?

– Полученная информация о конкурентах поможет агенту выявить слабые и сильные стороны своей газеты как рекламоносителя. Эти знания помогут в дальнейшем наиболее эффективно воздействовать на клиента.

– Характеристики издания-конкурента также выписываются на специальный бланк.

См. также:

Потребности рекламодателей

Пути удовлетворения потребностей

Разработка предложения для рекламодателя

Переговоры с рекламодателем

Организация работы рекламного агента

Эффективная продажа рекламы в СМИ

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книгах «Справочник рекламного агента» и Эффективная продажа рекламы».

۩ ▲