| ||||||||||
.... | .. | .... | .... | .... | ||||||
Поиск по сайту: МАРКЕТИНГ ■ Определение■ История рекламы■ Виды рекламы■ Функции рекламы ■ Каталог книг о рекламе, PR и СМИ ■ Рекомендуемые книги о рекламе ■ Рекламные фестивали и конкурсы ■ Полезные сайты о рекламе и PR ПРОИЗВОДСТВО РЕКЛАМЫ
Александр Назайкин: ■ Книги ■ Статьи ■ Лекции ■ Семинары
|
||||||||||
Теория и практика рекламы (Крылов И.)
|
||||||||||
|
||||||||||
Крылов И. Теория и практика рекламы. – М. : Центр, 1996. – 184 с. ISBN 5-88860-012-1
Формы продвижения товара и прямой маркетинг
Известнейший американский рекламист Альфред Политц сформулировал "первый закон рекламы" следующим образом; "реклама стимулирует продажу хорошего товара и значительно ускоряет провал плохого, она показывает каких качеств товар не имеет, помогает покупателю в этом быстрее разобраться". С этой аксиомой, уверен, никто спорить не станет. Особенно, после того, как ее в полной мере усвоили на практике руководители рассыпавшихся "финансовых пирамид" и разорившихся банков. |
||||||||||
|
||||||||||
Здесь следует сразу отметить, что использование англоязычной терминологии – мера необходимая и вынужденная Для практически всех ключевых понятий в теории маркетинга и рекламы не существует адекватных терминов в русском языке переводы многих терминов весьма приблизительны. Этой неудивительно – ведь самих понятий к которым мы пытаемся сегодня подобрать терминологию просто не существовало в пашей жизни как таковых. К примеру, "public relations" стало общепринято переводить на русский, как "связи с общественностью". Мне же представляется, что этот буквальный перевод не отражает существа понятия и он использует собственный вариант – "общественные комунникации", л ибо употребляет термин "PR" без перевода. Неплохой вариант в недавно вышедшней книге предложил президент С-Петербургекого союза .рекламистов Игорь Викентьев, по его мнению —– PR– это фактор преимущественно внеценовой конкуренции, имеющий целью создание и поддержание понятного окружающим образа. Итак, рассмотрим существо методов прямого маркетинга, активного предложения и (отчасти) PR применительно к практике работы отечественного рекламного бизнеса. Общая же структура форм продвижения товара, видов рекламы и каналов распространения рекламы, мне представляется следующей: Под прямым маркетингом и методами "продвижения продаж" (а четкую грань между этими понятиями провести практически невозможно) принято понимать персонифицированное обращение к каждому покупателю, осуществляемое такими методами как купонаж (продажа с использованием купонов на скидку) и иные методы ценового стимулирования (распродажа, возмещение с отсрочкой), продажа по каталогам, конкурсы, лотереи, распространение бесплатных образцов или "sampling"). К прямому маркетингу и методам продвижения продаж имеют самое непосредственное отношение, хотя и не входят непосредственно в эти понятие, формирование и поддержание дилерской сети и системы сервисного обслуживания. Суть всех этих методов – проста – сделать покупателя постоянным, заинтересовать его в приобретении данного товара или услуги с помощью дополнительных психологических факторов наиболее "продвинутые" в маркетинге отечественные фирмы с успехом применяют купоны со скидкой при продаже в торговых залах, сопровождают ими свою рекламу в прессе. Недавно начали издаваться специальные газеты – "Новые деньги" и "Русский дом", целиком состоящая из рекламных объявлений с купонами. Однако, в целом "купонирование" и другие методы продвижения продаж используются в нашей предпринимательской практике явно недостаточно. Эти методы практически не применяются коммерческими банками, страховыми обществами, негосударственными пенсионными фондами, а между тем эффективность их применения для привлечения вкладчиков (в первую очередь, физических лиц) подтверждена десятилетиями работы подобных структур на Западе. … Полный текст данной книги Вы мы можете получить, обратившись в издательство, книжный магазин или библиотеку.
Вернуться к содержанию Каталога книг о рекламе, PR и СМИ. |
||||||||||
|
См. также: Малое предпринимательство и бизнес-коммуникация Рекламная деятельность (Панкратов Ф.) Каталог книг о рекламе, PR и СМИ |
|
||||||||
© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru |
||||||||||
|
||||||||||