.

Мудрый рекламодатель

Репьев А. П. Мудрый рекламодатель. – М. : Эксмо, 2005. – 352 с.

ISBN: 5699087524

Аннотация

Даже опытный рекламист не сможет создать эффективной рекламы без сотрудничества с тактичным обучаемым рекламодателем. Некоторые рекламодатели, к сожалению, "ведут себя так плохо, что никакое агентство не сможет создать для них эффективной рекламы" (Д. Огилви). Как же стать хорошим рекламодателем? Как сделать так, чтобы реклама наконец-то стала приносить рекламодателю пользу? Этому вас научит эта увлекательная книга – обобщение опыта сотен рекламных и маркетинговых проектов, выполненных ее автором, Александром Репьевым. Книга уже помогла многим, она поможет и вам.

ОБЛАСТИ И ЖАНРЫ

Высокие технологии

Интернет

Реклама in English

Предвыборный PR

Жанры рекламы

БРЭНДИНГ

Введение в тему

Можно ли создать брэнд?

Маркетинг "одежды" товара

Пример: "одежда" товара в бутылке

МАРКЕТИНГ И. РЕКЛАМА НА ФИРМЕ

Отдел маркетинга

Кто отвечает за рекламу на фирме

Финансовые аспекты

Кому поручить сделать рекламу?

Работа с агентством

Как выбирать агентство

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1. Маркетинговый аудит

Приложение 2. Рекламные агентства США (буклет Американской Ассоциации Рекламных Агентств)

Что может НАСТОЯЩАЯ реклама?

НАСТОЯЩАЯ РЕКЛАМА может очень многое: эффективно продавать ваши товары и услуги, выигрывать для вас контракты и тендеры, привлекать вам новых дилеров и партнеров, обеспечивать успех ваших выставок и пресс-конференций, выводить вашу компанию на международные рынки, запускать ваши новые продукты.

Реклама может делать вам деньги!

Однако вам будет трудно во все это поверить, если ваши предыдущие затраты на красивые картинки или "крутые" ролики вам ничего не дали. Но не торопитесь с выводами, господа. Настоящая реклама тут ни при чем. Дело в том, что вы потратили деньги не на рекламу, а на псевдорекламу.

Если хотите узнать, что такое настоящая реклама, как ее делают, как ее нужно принимать у рекламного агентства, а также что нужно от вас, как от рекламодателя, чтобы ваша реклама оказалась как можно более эффективной, то...

Прочтите эту книгу. Дайте ее прочесть вашим менеджерам по маркетингу и рекламе.

Из жизни неизвестного российского рекламодателя

Соорудить рекламу, ребята?

Да это, как два... как два бита переслать!

Главное – закрутить покруче. И "покрасивше"!

Текст? Какой текст? А-а... Щас! Наша Маша вам его испечет, не отходя от коленки. У нее это мигом. Мы ее недавно с кухни на рекламу... Супер!

И слог'aн, ребята. Типа "Следи за Базаром", "Слаб'o опрокинуть", "Не забуду мать родную!". Я тащусь! Да, и телку клевую!... Куда? Спереди, конечно!

И фон, ребята, фончик покруче. Вот так, ну "ва-аще"!

Не прочтут, говорите? Ну и... Ничего, кому надо в лупу разглядит!

Ну, в натуре, ребята. Супер!... Учитесь, как надо!

Уверяю вас, такой подход к рекламе – не преувеличение. Бывают "профи" и похлеще.

Дорогой рекламодатель!

ЗАЧЕМ ВООБЩЕ ВАМ нужно что-то знать о рекламе, чтобы получить хорошую рекламу у рекламного агентства? Ведь не надо же вам разбираться в стоматологии, чтобы вам вылечили зубы, или в устройстве часов, чтобы вам починили будильник? Вполне достаточно того, что вы можете легко оценить конечный результат, а в остальном вы полагаетесь на специалиста.

Иное дело реклама – тут всяк "специалист"! В рекламе (по мнению многих) все до смешного элементарно: раньше было "Летайте самолетами Аэрофлота", сейчас "Пейте Coca-Cola". Чего проще! И какие там законы рекламы, маркетинговый анализ и прочее! Бросьте, ребята. Главное, заверните все круче, чем у конкурентов. И незачем расписывать продукт – все и так побегут его покупать. А если не побегут (что при таком подходе гарантировано!), то всегда есть козлы отпущения – это вы, наши дорогие рекламисты.

Знакомая картина? Увы.

К российской рекламе как нельзя лучше подходит фраза из Библии: "Если слепой ведет слепого, то оба упадут в канаву". Слепые рекламисты ведут слепых рекламодателей. Постарайтесь прозреть, дорогой рекламодатель – ваше "прозрение" заставит прозреть и рекламиста.

Для начала вам нужно понять, что даже опытный рекламист не создаст для вас хорошей рекламы без взаимодействия с вами; да и то, если вы будете иметь хоть какое-то представление о задачах и методах настоящей рекламы и о рекламном ремесле вообще.

В этом проблема рекламы и… ее проклятие, ибо, как утверждал великий рекламист Дэвид Огилви, "некоторые Клиенты ведут себя так плохо, что никакое агентство не сможет создать для них эффективной рекламы". Они так воинственно демонстрируют свое невежество, что ставят бедного рекламиста перед дилеммой: 1) послать их подальше или 2) махнув рукой, создать так милые их сердцу аляповатые картинки или глупые видеошутки. Какой из этих двух сценариев вы предпочитаете?

Но есть еще и третий сценарий. Он описан в этой книге.

Прибыль течет туда, где есть мозги.

Девиз компании General Motors

Фундамент

Реклама сопряжена с таким же количествам проблем, как и строительство небоскреба. И большая часть тшх проблем связана с фундаментом.

Клод, Хопкинс.

Один из лучших копирайтеров мира, , автор знаменитой книги "Научная реклама"

ЭТИ СЛОВА Клода Хопкинса и полной мере относятся к нашей рекламе – ведь большая ее часть (см, ниже примеры) являет собой попытку построить небоскреб вообще без какого-либо фундамента.

Но что является фундаментом в рекламе? Это маркетинговый анализ, анализ от клиента. Без него ваша реклама будет бесполезной, а иногда даже и вредной.

Нельзя бьпъ хорошим рекламистом, не будучи маркетологом и продавцом. Более того, нельзя быть и хорошим рекламодателем, не имея хотя бы некоторою представления о маркетинге, теории продаж и рекламе..

Полный текст данной книги Вы мы можете получить, обратившись в издательство, книжный магазин или библиотеку.

Вернуться к содержанию Каталога книг о рекламе, PR и СМИ.

См. также:

Реклама. Планка для "профи"

Реклама (Ромат Е.)

Реклама в бизнесе

Самоучитель по рекламе

Каталог книг о рекламе, PR и СМИ

Реклама в современном обществе

۩ ▲

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только

с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru