«Этимъ путемъ составлено было немало крупныхъ состоянiй, но надо съ самого начала замътить, вх интересахъ върного освещенiя фактовъ, что путь этотъ исключаетъ во многихъ случаяхъ скромное начало дъла, и требуетъ сразу большихъ затратъ. Выгодная сторона этого способа состоитъ во-первыхъ въ томъ, что вмъсто ограниченной аудиторiи газетныхъ читателей, вы получаете возможность говорить со всъми жителями Империи и , если хотите, всего мiра. Фактически эта широкая возможность ограничивается однако небольшими избранными кругами (изъ-за недостатка средствъ къ рекламированiю).

Вторымъ преимуществомъ почтовой рекламы является сокращение всъхъ возможныхъ посредников въ виде разъздныхъ агентов, которые поглощают немало путевыхъ, суточныхъ и разныхъ другихъ расходовъ.

Почтовая реклама можетъ практиковаться также при продажъ вашего продукта чрезъ магазины и склады. Тогда она приобретает впрочемъ второстепенный характеръ.

ПервымЪ, но не частымъ послъдствием почтовой рекламы является письменный запросъ какого-нибудь лица. Одновременно съ отвътомъ этому лицу, а иногда и без отъта, извъщается агентъ, если таковой есть, и побуждается къ немедленному визиту. Дальнейшее зависитъ отъ подготовленности мъстного агента начать переговоры съ этим лицомъ и способности его превратить кандидата въ клiенты фирмы. Этотъ способъ самый обычный и практикуется въ особенности страховыми обществами, какъ вамъ пришлось, въроятно, убъдиться, когда вы заинтересовались страхованiем жизни.

Третьимъ преимуществомъ прямого обращенiя къ потребителямъ является отсутствiе кредита. Всякiй заказъ покупателя сопровождается почтовымъ перводмъ. Въ всякихъ случаяхъ товаръ посылается на осмотренiе и пробу покупателя. Если принять во внимание, сколько стоитъ кредитъ самому продавцу, при учетъ векселей въ банкахъ, да еще сколько теряется на неблагонадежныхъ долгахъ то въ пользу почтовой реклмы будетъ сказано достаточно.

Въ настоящее время склонны прзнать, что моэно продавать чуль ли не всъ товары путемъ почты. Достаточно замътить, что въ 1905 году было въ Соединенных Штатахъ продано однихъ автомобилей сельскимъ жителямъ на четыре миллiона рублей. Понятно, что для этого потребовалось развернуть въ огромномъ мастштабъсоотвътственную литературу, а потому перейдемъ къ ея разсмотренiю.

Рекламная литература.

Литературу эту можно раздълить на три разряда:

1) Публикацiонную

2) Проспекты, летучки, каталоги и прейскуранты,

3) Дъловая корреспонденцiя

Рекламно-дъловая корреспонденцiя

Первый шагъ въ почтовой рекламъ дълается посредствомъ печатного или письменного запроса, въ которомъ вы стараететсь лишь возбудить любопытство или затронуть интересъ покупателя къ предлагаемому предмету.

Такимъ образомъ непосредственныхъ результатовъ, кароъ какъ запроса, вы не должны ждать отъ вашего обращения. Отсюда вытекаетъ особый характеръ такихъ объявленiй, писемъ или летучекъ. Въ нихъ напр. Ръдко указываются цъны, и все сводится къ тому, чтобы узнать то лицо, которое является кандидатомъ въ клiенты. Чтобы возбудить интересъ, необходимо помъстить изображение вашего предмета въ наиболъе картинныхъ условияхъ и въ самыхъ краткихъ словахъ изложить суть того, что предлагается. Такъ какъ содержанiе и характер первоначального обращенiя къ клиентам имъетъ первостепенное значенiе, то мы рассмотримъ это подробно.

Весь смъсл этихъ первоначальныхъ сообщений заключается въ томъ, что вы какъ будто обращаетесь лично къ г-ну N, имъя въ виду именно его, а не кого-либо другого. Очевидно это легко достигунть непосредственнымъ письмомъ къ нему. Но это легко сказать, и очень трудно выполнить, такъ какъ тогда пришлось бы ограничить себя сношенiемъ съ несколькими лицами въ день.Требуется же таких личных обращений делать ежедневно десятками и сотнями. Конечно, можно прибъгнуть къ такимъ способамъ, которые замънять его. И они дълаются – это письмо со шрфитомъ пишущихъ машинъ. Но этот способъ болъе никого не обманываетъ. Здъсь выдаетъ васъ разница въ чернилахъ, надписей, текста и подписей. Равнымъ образомъ отличаютъ штемпельныя подписи отъ подлинныхъ подписей дълаемых рукою. Однимъ словомъ и эти письма производятъ впечатленiе шаблоновъ, какъ если бы они были отпечатаны въ типографiи.

Если подражанiе «личным письмамъ» не может быть доведено до совершенства, такъ, чтобы имъло мъсто полная иллюзия надо предпочесть уже специализированные шаблоны, которые могут оказать болъе дъйственныя услуги.

Дъло в томъ, что письма должны быть личными не только по формъ, но и по характеру своего содержания. Вашъ предметъ подходитъ для самыхъ разнообразныхъ потребительскихъ группъ, и въ каждой изъ этихъ групп есть лицы, имеющия свои индивидуальные тровбания, какъ клиенты. У них могутъ быть свои личные вкусы и требования…»

Полный текст данной книги Вы мы можете получить, обратившись в издательство, книжный магазин или библиотеку.

Вернуться к содержанию Каталога книг о рекламе, PR и СМИ.

См. также:

Книги о теории и практике рекламы

Книги о маркетинге рекламы

Книги о рекламном менеджменте

Advertising books

Каталог книг о рекламе, PR и СМИ

Реклама в современном обществе

۩ ▲

с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru